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广东佐翔铝材有限公司
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线下渠道仍是未来的主要战场,但门窗企业线上模式还在探索当中

创建时间:2018-09-04 09:53 浏览次数:181

当行业竞争加剧,传统渠道弊端日益凸显,谋求转型的企业把目光投向互联网和电商,门窗经营企业自然也不例外。但任何行业的转型,都要坚持以市场为中心,解决发展中的问题,而非盲目跟进。在佐祥看来,门窗企业的转型,要走“线上线下”双渠道融合发展路径。

但当下门窗企业线上模式还在探索,那么线下渠道仍是未来的主要战场,门窗行业发展一路风雨一路艰难,越是发展行业所面临的选择也就更多,就渠道而言在互联网的逼迫下各门窗企业已经将渠道无限细分,当下分销渠道众多,企业还是需要谨慎觉之。

 




单渠道和多渠道

 

当企业全部门窗产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给经销商,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;在有些地区单家经销,在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道,对生产资料市场则采用短渠道等。对于门窗行业来说,多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

 

直接分销渠道

 

直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:门窗企业——消费者。直接渠道是门窗分销的主要类型。门窗企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式,但是现在就市场而言,卖场已经不构成市场竞争优势。

 

宽渠道与窄渠道

 

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。如整个门窗行业来说由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于****性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。

 

间接分销渠道

 

间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。门窗间接分销渠道的典型形式是:门窗厂商——经销商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)现阶段,我国总体门窗市场的需求还是有一定空间的,市场潜力还可以继续挖掘,且多数门窗的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时,对于门窗产品的销售,市场调节的比重已显著增加。因此,如何利用间接渠道使自己的门窗产品广泛分销,已成为现代门窗企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

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